Khẳng định đàm phán lương trước khi nêu con số

Ghi chú của bạn đang mở. Con số vẫn còn để trống. Lời khẳng định đàm phán lương giúp bạn lắng nghe trước khi chọn nó, để lời đề nghị đến từ bằng chứng và sự vững vàng thay vì nỗi sợ. Dùng một câu đúng, luyện nói thành tiếng, rồi gọi tên mức lương bạn có thể bảo vệ bằng dữ kiện.

What do salary negotiation affirmations actually do?

Lời khẳng định đàm phán lương cho hệ thần kinh của bạn một câu để quay về trước khi cuộc trò chuyện đòi hỏi nhiều hơn ở bạn.

Chúng không khiến công ty nói có. Chúng không thay thế nghiên cứu lương, ghi chú về hiệu suất hay lòng can đảm rất thật của việc mở lời. Chúng giúp bạn ngừng tranh luận chống lại chính mình trước khi bất kỳ ai khác lên tiếng. Điều đó quan trọng. Trong nghiên cứu của Carnegie Mellon do Linda Babcock mô tả, chỉ 7% nữ sinh tốt nghiệp MBA đàm phán mức lương khởi điểm, so với 57% nam sinh tốt nghiệp. Khoảng cách đã bắt đầu trước tấm séc lương đầu tiên.

Một lời khẳng định hữu ích khi nó đủ cụ thể để bạn nắm được. “Tôi xứng đáng nhiều hơn” có thể đúng, nhưng nó có thể quá rộng khi miệng bạn khô lại. “Tôi có thể gọi tên giá trị công việc của mình trong một câu rõ ràng” cho bạn một việc để làm. Nó nói cho sự chú ý của bạn biết nên đứng ở đâu.

Nếu bạn thực hành lời khẳng định, đây là phiên bản yên tĩnh của công việc này. Không hét lớn. Không giả vờ. Bạn không cố trở thành một người khác trong 3 phút. Bạn đang cho cơ thể mình một câu nó có thể nói trong khi tâm trí xem lại các dữ kiện.

Một con số được hỏi từ hoảng loạn sẽ giống như một lời thách thức; một con số được hỏi từ sự vững vàng có thể nghe như sự thật.

Các nghiên cứu nhỏ về tự khẳng định, bao gồm công trình liên quan đến lý thuyết tự khẳng định của Claude Steele, cho thấy việc suy ngẫm về giá trị cá nhân có thể giảm phản ứng căng thẳng mang tính phòng vệ. Đàm phán lương không phải là một bài thí nghiệm, nhưng cơ chế thì quen thuộc. Khi bạn nhớ mình là ai, bạn không cần phải diễn nhiều đến vậy.

Why should you listen before you choose your number?

Bạn nên lắng nghe trước vì trạng thái đầu tiên bạn mang đến bảng tính thường định hình con số bạn cho phép mình đề nghị.

Đàm phán bắt đầu trước cuộc họp. Nó bắt đầu khi bạn thấy một khoảng lương và lặng lẽ chọn đầu thấp hơn vì muốn trông hợp lý. Nó bắt đầu khi bạn tự bớt 10% khỏi lời đề nghị trước khi gửi email. Nó bắt đầu khi lòng biết ơn bị nhầm với việc tự định giá thấp.

Lắng nghe làm chậm khoảnh khắc đó lại. Trong Phương pháp AYA, Phương pháp AYA là một thực hành hiển hiện bằng âm thanh hằng ngày. Mỗi ngày bạn lắng nghe một bản ghi âm ngắn được cá nhân hóa — Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn — được kể từ phiên bản của bạn đã hiển hiện cuộc sống bạn chủ định. Lắng nghe là thực hành. Lặp lại là công việc. Âm thanh là phương pháp.

Điều này quan trọng ở đây vì một cuộc trò chuyện về lương đầy những phản xạ cũ. Có thể bạn đã học cách trở nên ít đòi hỏi. Có thể bạn đã học cách chờ đến khi ai đó nhận ra. Pew Research Center báo cáo năm 2023 rằng nhiều người lao động rời việc trong đại dịch nêu lương thấp là một trong các lý do, và sự rõ ràng về lương từ đó đã trở thành một phần của cuộc trò chuyện công khai rộng hơn. Dù vậy, cuộc trò chuyện riêng tư vẫn có thể nhỏ bé và cô đơn.

Lắng nghe trước con số không phải là một màn diễn huyền bí. Đó là sắp xếp trình tự. Trước tiên, bạn ổn định. Rồi bạn nghiên cứu. Rồi bạn đề nghị.

Thử theo thứ tự này:

1. Lắng nghe Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn hoặc ngồi yên trong 2 phút.
2. Đọc to một lời khẳng định đàm phán lương.
3. Mở dữ liệu lương của bạn.
4. Chọn con số mục tiêu và con số tối thiểu bạn có thể chấp nhận.
5. Luyện nói mức mục tiêu một lần, không giải thích để làm nó nhỏ đi.

Khoảng dừng trước con số không phải là trì hoãn. Đó là chuẩn bị.

How do you write salary negotiation affirmations that do not sound false?

Hãy viết lời khẳng định đàm phán lương sao cho đáng tin, cụ thể và gắn với một hành động bạn có thể thực hiện.

Câu đó phải gặp bạn đúng nơi bạn đang ở. Nếu bạn đang rất sợ, “Tôi hoàn toàn tự tin” có thể tạo thêm kháng cự. Tâm trí bạn biết khi nào bạn đang diễn. Tốt hơn là: “Tôi có thể hồi hộp mà vẫn đề nghị rõ ràng.” Câu này không đòi hỏi sự hoàn hảo. Nó chỉ cần sự hiện diện.

Một lời khẳng định tốt cho đàm phán có 3 phần: danh tính, bằng chứng và hành động. Danh tính nói bạn chọn trở thành ai trong phòng. Bằng chứng nhắc bạn rằng lời đề nghị có nền tảng. Hành động cho bạn câu tiếp theo. Journal of Behavioral Medicine đã công bố các nghiên cứu cho thấy tự khẳng định có thể hỗ trợ thay đổi hành vi liên quan đến sức khỏe trong một số bối cảnh, đặc biệt khi con người cảm thấy bị đe dọa. Một lần nữa, lương không giống hành vi sức khỏe. Nhưng mối đe dọa vẫn là mối đe dọa. Cơ thể thường biết điều đó trước khi tâm trí thừa nhận.

Dùng cấu trúc yên tĩnh này:

Đây là những lời khẳng định đàm phán lương tốt hơn các câu bắt bạn giả vờ chắc chắn:

• “Tôi có thể đề nghị mức lương công bằng mà không xin lỗi vì đã đề nghị.”
• “Công việc của tôi có giá trị đo được, và tôi có thể gọi tên nó.”
• “Tôi có thể để con số đứng yên mà không lấp đầy khoảng im lặng.”
• “Một câu không là thông tin, không phải phán quyết về tôi.”
• “Tôi được phép chuẩn bị cho tiền bạc với cùng sự chăm chút mà tôi mang vào công việc.”

Bạn không niệm chú lên cả căn phòng. Bạn đang từ chối bỏ rơi chính mình trong đó.

What is a quiet 7-minute practice before the call?

Một thực hành yên tĩnh trong 7 phút cho bạn đủ sự lặp lại để giữ giọng vững mà không biến cuộc đàm phán thành một màn trình diễn.

Đặt hẹn giờ. Giữ căn phòng đơn giản. Đặt ghi chú lương ở nơi bạn có thể nhìn thấy. Nếu bạn dùng Aya, hãy lắng nghe trước. Lời khẳng định hằng ngày trong ứng dụng có thể là phần bổ trợ, nhất là khi bạn cần một câu cho cuộc họp cụ thể, nhưng âm thanh vẫn là phương pháp. Nếu bạn muốn khung rộng hơn, trụ cột hiển hiện giải thích cách sự chú ý và lặp lại phối hợp với nhau mà không cần ồn ào.

Đây là phần thực hành.

1. Phút 1: thở và có mặt. Đặt cả hai bàn chân xuống sàn. Thở qua mũi nếu bạn thấy làm được. Tiến sĩ Andrew Huberman thường nói về việc thở ra dài hơn như một cách hạ mức kích hoạt; ngay cả 5 hơi thở chậm cũng có thể đổi cảm giác của một căn phòng.
2. Phút 2: lắng nghe. Phát Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn, hoặc ngồi trong im lặng nếu bạn chưa có âm thanh sẵn. Đừng làm nhiều việc cùng lúc.
3. Phút 3: nói lời khẳng định. Chọn một câu. Nói 3 lần. Không to hơn. Thật hơn.
4. Phút 4: xem lại bằng chứng. Đọc 3 kết quả bạn có thể chỉ ra. Doanh thu đã tiết kiệm, dự án đã dẫn dắt, trách nhiệm được thêm vào, tỷ lệ giữ chân được cải thiện, thời gian chu kỳ được rút ngắn.
5. Phút 5: nói con số. Nói chính xác con số hoặc khoảng lương. Rồi dừng lại.
6. Phút 6: luyện khoảng dừng. Đếm đến 5 sau con số. Im lặng không phải thất bại. Nó là một phần của lời đề nghị.
7. Phút 7: chuẩn bị câu tiếp theo. Nếu họ nói có, hãy cảm ơn và xin xác nhận bằng văn bản. Nếu họ nói không, hãy hỏi tiêu chí và ngày nào sẽ hỗ trợ việc xem xét lại.

Đây không phải là một nghi thức dài. Nó đủ dài để bắt được phản xạ nói rằng, “Có lẽ mình nên đề nghị ít hơn.” Một báo cáo Payscale năm 2022 ghi nhận rằng nhiều người lao động không hề yêu cầu tăng lương, thường vì họ thấy không thoải mái. Sự khó chịu không phải biển báo dừng. Nó là một cảm giác.

Giữ phần thực hành đủ nhỏ để dùng vào một ngày thứ Ba mệt mỏi. Đó là cách nó trở nên thật.

Which affirmations can you use before an email, a call, or a counteroffer?

Chọn lời khẳng định phù hợp với khoảnh khắc, vì một lời đề nghị bằng văn bản và một cuộc gọi trực tiếp cần những kiểu vững vàng khác nhau.

Trước email, bạn cần sự rõ ràng. Trước cuộc gọi, bạn cần hơi thở. Trước một đề nghị đối ứng, bạn cần nhớ rằng tốc độ có thể khiến bạn tự làm mình nhỏ lại. Program on Negotiation của Harvard thường dạy chuẩn bị, phương án thay thế và tiêu chí khách quan như các công cụ cốt lõi trong đàm phán. Lời khẳng định đứng cạnh những công cụ đó. Chúng giúp bạn dùng các công cụ mà không sụp xuống thành lời xin lỗi.

Với email, thử:

• “Tôi có thể viết lời đề nghị trong một đoạn gọn và sạch.”
• “Tôi không cần làm mềm con số đến mức nó biến mất.”
• “Yêu cầu của tôi có thể vừa ấm áp vừa trực tiếp.”

Với cuộc gọi trực tiếp, thử:

• “Tôi có thể nói đủ chậm để nghe chính mình.”
• “Tôi có thể đề nghị, dừng lại và để căn phòng phản hồi.”
• “Giọng tôi có thể run mà vẫn nói sự thật.”

Với một đề nghị đối ứng, thử:

• “Tôi có thể dành thời gian trước khi trả lời.”
• “Tôi được phép so sánh đề nghị này với nhu cầu của mình và thị trường.”
• “Biết ơn không đòi hỏi phải đồng ý ngay.”

Với một câu không, thử:

• “Một câu không hôm nay có thể trở thành tiêu chí cho lần sau.”
• “Tôi có thể hỏi điều gì sẽ khiến con số này khả thi.”
• “Tôi có thể rời căn phòng với phẩm giá còn nguyên.”

Lời khẳng định đơn giản nhất thường là câu bạn cần nhất: “Tôi có thể đề nghị, và tôi có thể ở lại.” Nó không hứa hẹn kết quả. Nó gọi tên năng lực.

Nếu bạn thích thời điểm mang tính biểu tượng, bạn có thể thích đọc về chiêm tinh và hiển hiện, nhưng đừng để thời điểm trở thành một lý do khác để trì hoãn. Một cuộc họp vào một ngày không hoàn hảo vẫn có thể là cuộc họp đúng nếu bằng chứng của bạn đã sẵn sàng.

How do you pair affirmations with salary data?

Hãy kết hợp lời khẳng định với dữ liệu lương bằng cách để câu nói giữ bạn vững, và để dữ liệu chọn khoảng lương.

Bắt đầu với nguồn bên ngoài. Xem dải lương trong tin tuyển dụng, các cuộc trò chuyện với nhà tuyển dụng, báo cáo lương chuyên môn và trao đổi với đồng nghiệp khi an toàn và phù hợp. Tại Hoa Kỳ, luật minh bạch lương hiện yêu cầu nêu khoảng lương ở nhiều bang, gồm California, Colorado, New York và Washington. Những con số không hoàn hảo, nhưng chúng cho bạn một mức sàn cho cuộc trò chuyện.

Sau đó thêm bằng chứng nội bộ. Điều gì đã thay đổi kể từ lần xem xét lương gần nhất của bạn? Phạm vi của bạn có tăng từ 1 nhóm lên 3 nhóm không? Bạn có nhận thêm việc từ một vai trò không được tuyển thay thế không? Bạn có dẫn dắt một lần ra mắt, giảm tỷ lệ rời bỏ, cải thiện thời gian quy trình hoặc đào tạo nhân sự mới không? Viết xuống 3 đến 5 kết quả. Dùng con số bất cứ khi nào có thể.

Lời khẳng định của bạn không nên là “Họ sẽ trả cho tôi đúng chính xác điều tôi muốn.” Câu đó giao sự bình an của bạn cho ngân sách của người khác. Hãy thử: “Tôi có thể đề nghị đầu trên của khoảng lương khi bằng chứng của tôi hỗ trợ điều đó.”

Một ghi chú lương gọn có thể trông như thế này:

Phương pháp AYA có thể giúp bạn lặp lại âm thanh từ bản thân tương lai mỗi ngày, để lời đề nghị không phải là khoảnh khắc duy nhất bạn thực hành trở nên dễ được nghe hơn. Nhưng bảng tính vẫn quan trọng. Hiển hiện tiền bạc không có nghĩa là phớt lờ toán học. Nó có nghĩa là bạn ngừng dùng nỗi sợ làm máy tính.

What if your voice shakes or the answer is no?

Nếu giọng bạn run hoặc câu trả lời là không, thực hành vẫn đang có hiệu quả nếu bạn đã ở lại trong hiện tại và đề nghị rõ ràng.

Một giọng nói vững không phải là phần thưởng. Một lời đề nghị sạch mới là vậy. Nhiều người chờ đến khi thấy đủ bình tĩnh mới đàm phán, và ngày đó có thể không đến. Cơ thể có thể run trong khi câu nói vẫn nguyên vẹn. Những người đàm phán chuyên nghiệp thường luyện kịch bản vì căng thẳng làm ngôn ngữ hẹp lại. Dưới áp lực, bạn không vươn lên thành phiên bản tưởng tượng của mình. Bạn quay về điều mình đã luyện.

Chuẩn bị 3 câu trước cuộc họp:

1. “Dựa trên phạm vi vai trò và khoảng lương thị trường, tôi đang đề nghị $95,000.”
2. “Bạn có thể chia sẻ khoảng lương đã được phê duyệt cho vai trò này không?”
3. “Nếu hôm nay chưa thể, tiêu chí và mốc thời gian nào sẽ hỗ trợ việc xem xét lương?”

Những câu này bảo vệ bạn khỏi việc ứng biến từ tổn thương. Nếu câu trả lời là không, hãy hỏi điều cụ thể. Một câu không mơ hồ khiến bạn tiếp tục chờ. Một câu không cụ thể cho bạn dữ liệu. Hỏi giới hạn nằm ở ngân sách, cấp bậc, thời điểm, tiêu chí hiệu suất hay dải đãi ngộ. Hỏi khi nào quyết định có thể được xem lại. Hỏi điều gì cần đúng vào ngày đó.

Cũng có phần mềm trong chuyện này. Bạn có thể thấy xấu hổ sau khi đề nghị. Bạn có thể tua lại cuộc gọi. Bạn có thể ước mình nghe ngầu hơn, sắc hơn, ít con người hơn. Hãy viết xuống điều thật sự đã xảy ra trong vòng 10 phút, khi ký ức còn mới. Ghi con số, phản hồi, bước tiếp theo và một điều bạn đã làm tốt.

Đây là một phần của hiển hiện tiền bạc, nếu bạn muốn một định nghĩa yên tĩnh: không giả vờ rằng tiền là dễ, mà là gặp tiền mà không rời bỏ chính mình. Nếu bạn muốn một câu đồng hành từ thực hành lời khẳng định, hãy giữ câu này: “Tôi đã đề nghị. Tôi đã ở lại. Tôi có thể đề nghị lần nữa.”

Hãy để con số trở thành một câu mà cơ thể bạn có thể nói.