Hiển hiện tăng lương bằng âm thanh từ bản thân tương lai

Một phiếu lương gấp lại nằm cạnh tách trà của bạn. Để hiển hiện tăng lương, hãy chuẩn bị hồ sơ vật chất và tập dượt phần bên trong: lắng nghe âm thanh từ bản thân tương lai, gọi tên con số, thu thập bằng chứng, và bước vào cuộc trò chuyện lương như một người đã biết cách hỏi mà không thu mình lại. Hãy dành 15 phút yên tĩnh.

Hiển hiện tăng lương trước khi đàm phán nghĩa là gì?

Nghĩa là bạn thực hành bản sắc và lời hỏi trước khi bước vào phòng.

Hiển hiện không thay thế dữ liệu lương. Nó không phải cách lịch sự để né bảng tính. Nếu bạn muốn hiển hiện tăng lương qua thực hành hiển hiện, bạn cần cả hai: phần tập dượt không thấy được và bằng chứng thấy được. Một phần giữ cơ thể bạn ổn định. Phần còn lại cho quản lý của bạn điều gì đó thật để nói đồng ý.

Đàm phán lương thường ít kịch tính hơn những gì tâm trí tạo ra. Fidelity báo cáo năm 2022 rằng 85% người đã đàm phán lương, thưởng hoặc phúc lợi nhận được ít nhất một phần điều họ yêu cầu. Con số đó quan trọng vì nỗi sợ thích nói bằng tuyệt đối. Nó nói rằng mở lời sẽ phá hỏng mọi thứ. Dữ liệu nói rằng mở lời thường thay đổi điều gì đó.

Sai lầm âm thầm là chờ đến khi thấy tự tin. Sự tự tin có thể đến muộn. Đôi khi là sau cuộc họp. Vì vậy, bạn thực hành một điều nhỏ hơn trước: sự quen thuộc. Bạn nghe chính mình mở lời. Bạn nghe bản thân tương lai nói con số mà không xin lỗi. Bạn để cảnh đó bớt xa lạ.

Việc tăng lương bắt đầu trước cuộc họp, trong cách bạn ngừng xem yêu cầu của chính mình như một sự làm phiền.

Đây là nơi Phương pháp AYA thuộc về, nhẹ nhàng, không nghi thức. Phương pháp AYA là một thực hành hiển hiện bằng âm thanh hằng ngày. Mỗi ngày, bạn lắng nghe một bản ghi âm ngắn được cá nhân hóa — Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước của bạn — được kể từ phiên bản bạn đã hiển hiện cuộc sống mà bạn có ý định sống. Lắng nghe là thực hành. Lặp lại là công việc. Âm thanh là phương pháp.

Với một lần tăng lương, Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước đó có thể rất đơn giản. Bạn đang ngồi ở bàn sau cuộc họp. Vai bạn hạ xuống. Bạn đã hỏi thêm £5,000, hoặc 8%, hoặc mức lương phù hợp với vai trò. Bản thân tương lai của bạn không lơ lửng bên trên thực tế. Cô ấy có ghi chú. Cô ấy có chứng cứ. Cô ấy có lời mời lịch cho buổi theo dõi.

Làm sao để chọn đúng con số cần hỏi?

Bạn chọn con số bằng cách kết hợp dữ liệu thị trường, kết quả của bạn và mức thấp nhất mà sau cuộc họp bạn vẫn có thể tôn trọng.

Trước khi nghe âm thanh, hãy viết con số xuống. Không chỉ trong đầu. Trên giấy. Nghiên cứu của Tversky và Kahneman năm 1974 đã giúp gọi tên hiệu ứng neo: con số đầu tiên trong một cuộc đàm phán có thể định hình khoảng tiếp theo. Nếu bạn không bao giờ nói một con số, con số của người khác có thể trở thành cả căn phòng.

Hãy dùng 3 nguồn nếu có thể. Xem một báo cáo lương, một tin tuyển dụng có khoảng lương, và một người đáng tin trong lĩnh vực của bạn. Ở Liên minh châu Âu, các quy định minh bạch lương được thông qua năm 2023 đang đưa nhiều nhà tuyển dụng đến gần hơn với các khoảng lương rõ ràng, nhưng nhiều người lao động vẫn phải hỏi trực tiếp. Nếu công ty bạn có khung lương, hãy hỏi HR về khung đó trước khi đàm phán.

Đây là một bảng nhỏ. Không hoàn hảo. Nhưng hữu ích.

Một yêu cầu tăng lương nghe gọn hơn khi nó có ít phần chuyển động hơn. Thay vì giải thích cả cuộc đời bạn, hãy chọn 3 điểm chứng minh. Trong một báo cáo năm 2023 của Pew Research Center, 60% người lao động Hoa Kỳ đã đổi việc nói rằng thu nhập thực của họ tăng, trong khi ở lại thường đòi hỏi bạn phải tự vận động nội bộ trực tiếp hơn. Bạn không sai khi hỏi ở nơi bạn đang có mặt.

Đừng hỏi từ sự oán giận, dù chính oán giận đã đưa bạn đến cuốn sổ. Hãy dịch nó trước. Tôi đang bị trả thấp trở thành: Dựa trên phạm vi công việc hiện tại của tôi và mức thị trường, tôi muốn trao đổi về việc điều chỉnh lương của tôi lên X. Dịch không phải là xóa mình đi. Đó là chiến lược với một gương mặt mềm.

Âm thanh từ bản thân tương lai nên nghe như thế nào trước cuộc họp?

Nó nên nghe như một cảnh được nhớ lại sau buổi đàm phán, không phải một bài cổ vũ hét vào nỗi sợ của bạn.

Giữ bản ghi ngắn. Ba đến 7 phút là đủ với hầu hết mọi người, đặc biệt là trước giờ làm. Tiến sĩ Andrew Huberman thường bàn về cách các thực hành thở và hình dung ngắn có thể thay đổi mức kích hoạt; điểm thực tế thì khiêm tốn nhưng hữu ích. Cơ thể bạn không cần một nghi lễ. Nó cần một tín hiệu có thể lặp lại.

Âm thanh từ bản thân tương lai tốt nhất cho đàm phán lương có những chi tiết giác quan cụ thể. Chiếc ghế dưới bạn. Câu đầu tiên. Khoảng dừng sau con số. Cảm giác vẫn tử tế mà không lùi lại. Cảnh đó nên bao gồm quản lý của bạn như một con người, không phải người giữ cổng trong một câu chuyện tối.

Dùng cấu trúc 5 phần này nếu bạn tự viết kịch bản:

1. Đến nơi. Chú ý căn phòng, cửa sổ cuộc gọi, hoặc bàn tay bạn trên cuốn sổ.
2. Nói ra tương lai. Bạn đã hỏi rõ ràng về việc tăng lương.
3. Gọi tên bằng chứng. Nhắc đến 3 kết quả hỗ trợ yêu cầu.
4. Giữ khoảng dừng. Nghe chính mình ngừng nói sau con số.
5. Trở về nhà. Kết thúc với cơ thể an toàn, bất kể câu trả lời đầu tiên là gì.

Một tổng quan năm 2018 trên Journal of Behavioral Medicine cho thấy viết biểu đạt có thể hỗ trợ các kết quả liên quan đến căng thẳng ở một số người, dù kết quả thay đổi theo bối cảnh và từng người. Âm thanh thêm một lớp nữa: lời của chính bạn đi vào qua thính giác. Chúng không chỉ nằm trên trang giấy.

Nếu bạn dùng Aya, ứng dụng cũng có một câu khẳng định tích cực hằng ngày và Bảng Hiển Hiện, nhưng chúng là phần bổ trợ. Âm thanh là thực hành. Một chiếc bảng có thể nhắc mắt bạn. Một câu khẳng định có thể giữ vững một câu nói. Khoảnh khắc Bản-Thân-Mơ-Ước cho bạn tập dượt làm người biết hỏi.

Bạn không cố trở thành một người khác. Bạn đang thực hành phiên bản của mình không bỏ rơi chính mình đúng lúc cô ấy cần chính mình nhất.

Bạn nên làm gì trong 15 phút trước buổi đàm phán lương?

Bạn nên hạ tiếng ồn xuống, lắng nghe một lần, xem lại dữ kiện và chuẩn bị câu đầu tiên.

15 phút cuối không phải để viết lại toàn bộ lập luận của bạn. Chúng dành cho việc thu hẹp. Lý thuyết tải nhận thức, được John Sweller mô tả lần đầu vào cuối thập niên 1980, thường được dùng trong giáo dục, nhưng ý tưởng này cũng áp dụng ở đây: trí nhớ làm việc có giới hạn. Quá nhiều điểm làm lời hỏi yếu đi, không mạnh hơn.

Hãy thử thứ tự yên tĩnh này:

1. Phút 0 đến 3: thở chậm và đặt bàn chân xuống sàn.
2. Phút 3 đến 8: lắng nghe âm thanh từ bản thân tương lai.
3. Phút 8 đến 11: đọc 3 điểm chứng minh của bạn.
4. Phút 11 đến 13: nói to câu đầu tiên hai lần.
5. Phút 13 đến 15: đóng ghi chú và ngừng thêm vào.

Câu đầu tiên quan trọng vì phần bắt đầu rất dễ trượt. Hãy viết một câu bạn có thể nói ngay cả khi khô miệng. Ví dụ: Tôi muốn trao đổi về việc điều chỉnh lương để phản ánh phạm vi và kết quả trong vai trò của tôi. Dựa trên công việc của tôi trong năm nay và dữ liệu thị trường hiện tại, tôi đang đề nghị mức X.

Rồi dừng lại. Đếm 3 nhịp thở nếu cần. Một nghiên cứu năm 2017 trên Frontiers in Psychology cho thấy các thực hành thở chậm có liên quan đến những thay đổi trong kiểm soát cảm xúc và các chỉ dấu an lành, dù phương pháp khác nhau. Trong căn phòng, phần hữu ích rất cơ bản: thở cho cơ thể bạn một việc để làm ngoài hoảng sợ.

Nếu bạn làm việc từ xa, hãy bỏ các cái bẫy nhỏ. Cắm sạc máy tính. Đặt nước gần bên. Chỉ mở 1 tài liệu. Nghiên cứu từ University of California, Irvine cho thấy sự gián đoạn có thể tạo ra một chi phí đo được, với công trình của Gloria Mark thường được trích dẫn quanh chuyển đổi tác vụ và chú ý. Một lời hỏi lương xứng đáng có ít tab hơn.

Bằng chứng nào khiến yêu cầu trở nên thật?

Bằng chứng mạnh nhất là cụ thể, gần đây và gắn với kết quả kinh doanh mà quản lý của bạn vốn đã quan tâm.

Tăng lương không phải một phiên tòa đạo đức. Bạn không cần chứng minh mình xứng đáng như một con người. Bạn cần làm cho lập luận đãi ngộ trở nên đọc được. Nghĩa là con số, phạm vi, rủi ro đã được loại bỏ, tiền đã tiết kiệm, thời gian đã tiết kiệm, khách hàng đã giữ lại, con người đã đào tạo, hệ thống đã cải thiện.

Dùng 6 đến 12 tháng gần nhất. Thành tựu cũ hơn có thể hỗ trợ một khuôn mẫu, nhưng công việc gần đây mang nhiều sức nóng hơn. Nếu bạn quản lý một dự án, hãy gọi tên mốc thời gian. Nếu bạn cải thiện một quy trình, hãy gọi tên trước và sau. Nếu bạn nhận thêm nhiệm vụ từ người đã rời đi, hãy gọi tên phạm vi được thêm vào. Ở nhiều tổ chức, chu kỳ xét lương diễn ra một hoặc hai lần mỗi năm, nên ngày tháng rất quan trọng.

Bằng chứng tốt nghe như thế này:

• Tôi đã giảm thời gian báo cáo hằng tháng từ 6 giờ xuống 2 giờ.
• Tôi đã giữ được 4 khách hàng chủ chốt trong giai đoạn bàn giao.
• Tôi đã đào tạo 3 thành viên mới trong đội trong khi vẫn duy trì mục tiêu của mình.
• Tôi đã nhận trách nhiệm với quy trình nhà cung cấp sau khi đội tái cấu trúc.
• Tôi đã hoàn tất đợt ra mắt sớm 2 tuần mà không thêm ngân sách.

Để có một thực hành tiền bạc mềm hơn quanh niềm tin và bằng chứng, bạn cũng có thể đọc hướng dẫn về khẳng định tích cực của Aya. Chỉ cần nhớ thứ tự. Câu khẳng định hỗ trợ câu nói. Câu nói hỗ trợ lời hỏi. Lời hỏi diễn ra trong căn phòng.

Một con số không có bằng chứng có thể nghe như một điều ước. Bằng chứng không có con số có thể trở thành lòng biết ơn không được trả công.

Một số người cũng thích đặt thời điểm yêu cầu theo một ngày mang tính biểu tượng hoặc nghi thức cá nhân. Nếu điều đó chạm đến bạn, hãy giữ nó có nền. Bạn có thể thích chiêm tinh và hiển hiện như một lớp phản tư, nhưng đừng để lịch thay thế cuộc trò chuyện. Cuộc họp vẫn là nơi lời hỏi tăng lương được đưa ra.

Làm sao để giữ vững nếu câu trả lời chưa phải là đồng ý ngay?

Bạn giữ vững bằng cách xem câu trả lời đầu tiên là điểm bắt đầu của thông tin, không phải điểm kết thúc giá trị của bạn.

Quản lý nói chưa phải bây giờ vì nhiều lý do. Thời điểm ngân sách. Khung đãi ngộ. Chuỗi phê duyệt. Né tránh. Đôi khi là thiên kiến. Đôi khi là một ràng buộc thật. Một báo cáo Payscale năm 2023 tiếp tục cho thấy khoảng cách lương theo giới và chủng tộc ngay cả sau khi đã kiểm soát các biến, và đó là một lý do vì sao tài liệu hóa quan trọng. Ghi chú của bạn bảo vệ yêu cầu khỏi việc biến thành một cảm giác mà ai đó có thể gạt đi.

Nếu câu trả lời chưa phải là đồng ý, hãy hỏi 3 câu trước khi rời đi:

1. Điều gì cần đúng để mức tăng này được duyệt?
2. Ai khác cần xem xét quyết định này?
3. Khi nào chúng ta có thể đặt một cuộc trò chuyện theo dõi lên lịch?

Ghi câu trả lời xuống trong cuộc họp nếu bạn có thể. Nó đổi giọng điệu. Bạn không còn đang nài nỉ. Bạn đang thu thập tiêu chí. Trong nghiên cứu đàm phán, các bước tiếp theo rõ ràng làm giảm mơ hồ, và mơ hồ là nơi nhiều yêu cầu lặng lẽ biến mất.

Bạn cũng có thể hỏi về những hình thức đãi ngộ khác. Một khoản thưởng một lần. Thay đổi chức danh. Đào tạo chuyên môn. Khoảng thời gian xét lại ngắn hơn. Nhiều ngày làm từ xa hơn. Không điều nào trong số này nên được dùng để đánh lạc hướng khỏi mức lương công bằng, nhưng chúng có thể quan trọng nếu ngân sách lương bị khóa trong quý.

Đây cũng là nơi âm thanh từ bản thân tương lai giúp sau cuộc họp. Không phải để giả vờ bạn thích câu trả lời. Mà để nhớ phiên bản của bạn biết theo dõi. Nghe lại vào tối hôm đó hoặc sáng hôm sau. Rồi gửi email khi dữ kiện vẫn còn mới.

Một email theo dõi bình tĩnh có thể dài 4 câu: Cảm ơn anh/chị đã trao đổi về đãi ngộ của tôi hôm nay. Tôi hiểu ràng buộc hiện tại là X. Như đã thống nhất, tôi sẽ tập trung vào Y và Z trước buổi đánh giá của chúng ta vào NGÀY. Tôi cảm ơn anh/chị xác nhận tiêu chí bằng văn bản.

Làm sao để điều này trở thành thực hành tiền bạc hằng ngày, không phải một câu thần chú một lần?

Nó trở thành thực hành khi bạn tiếp tục lắng nghe, tiếp tục ghi lại bằng chứng, và tiếp tục để các cuộc trò chuyện tiền bạc trở nên bình thường.

Hầu hết mọi người không cần thêm cường độ quanh tiền bạc. Họ cần thêm tiếp xúc. Mười phút mỗi ngày có thể thay đổi chất cảm của một chủ đề bạn thường né tránh. Một nghiên cứu năm 2009 của Phillippa Lally và cộng sự cho thấy việc hình thành thói quen mất trung vị 66 ngày, với độ dao động rộng. Sự lặp lại quan trọng, nhưng nó không cần kịch tính.

Sau buổi đàm phán, tạo một bản ghi nhỏ vào thứ Sáu. Năm dòng. Tuần này tôi đã làm gì? Điều gì thay đổi vì việc đó? Con số nào chứng minh điều đó? Ai đã nhận thấy? Tôi sẽ hỏi điều gì tiếp theo? Đây không phải nhật ký của nỗi mong mỏi. Nó là mục lục thư viện cho chính công việc của bạn. Tôi nói điều này như một thủ thư. Ký hiệu giá sách quan trọng khi bạn cần tìm cuốn sách thật nhanh.

Nếu việc tăng lương của bạn là một phần trong thực hành tiền bạc rộng hơn, hãy giữ trọng tâm rõ. Bạn có thể đọc thêm trong cụm hiển hiện tiền bạc của Aya, nhưng đừng để việc đọc trở thành nơi ẩn náu. Đọc một bài. Nghe một lần. Viết một dữ kiện. Hỏi một câu.

Đây là nhịp hằng tuần tôi thích:

Thực hành không cần ồn ào hơn chỉ vì nó nói về tiền. Nó có thể ở lại yên tĩnh. Nó có thể là một ghi chú trong điện thoại, một bản ghi trong tai bạn, một câu bạn nói khi cả hai bàn chân đặt trên sàn.

Bản thân tương lai không chờ lòng can đảm hoàn hảo. Cô ấy đang chờ lời mời lịch của bạn.

Giữ âm thanh ở gần. Giữ con số trung thực. Giữ lời hỏi gọn sạch.

Căn phòng vẫn là của bạn trước khi bất kỳ ai trả lời.