Bértárgyalási affirmációk, mielőtt kimondod a számod

Nyitva vannak a jegyzeteid. A szám még üres. A bértárgyalási affirmációk segítenek hallgatni, mielőtt kiválasztod, így a kérésed bizonyítékból és stabilitásból jön, nem félelemből. Használj egy igaz mondatot, gyakorold hangosan, majd nevezd meg azt a fizetést, amelyet tényekkel is alá tudsz támasztani.

Mit csinálnak valójában a bértárgyalási affirmációk?

A bértárgyalási affirmációk adnak az idegrendszerednek egy mondatot, amelyhez visszatérhet, mielőtt a beszélgetés többet kérne tőled.

Nem veszik rá a céget arra, hogy igent mondjon. Nem helyettesítik a bérkutatást, a teljesítményjegyzeteket vagy a kérés egyszerű bátorságát. Abban segítenek, hogy ne érvelj saját magad ellen, mielőtt bárki más megszólalna. Ez számít. A Linda Babcock által bemutatott Carnegie Mellon-kutatás szerint a női MBA-diplomásoknak csak 7%-a tárgyalt a kezdő fizetéséről, míg a férfi diplomásoknál ez 57% volt. A különbség már az első fizetés előtt elkezdődött.

Egy affirmáció akkor hasznos, ha elég konkrét ahhoz, hogy megtartson. A „Többet érdemlek” lehet igaz, de túl tágasnak érződhet, amikor kiszárad a szád. Az „Egy világos mondatban meg tudom nevezni a munkám értékét” feladatot ad. Megmondja a figyelmednek, hová álljon.

Ha gyakorolsz affirmációkat, ez a munka csendes változata. Nincs kiabálás. Nincs színlelés. Nem próbálsz 3 perc alatt más emberré válni. Adsz a testednek egy sort, amit ki tud mondani, miközben az elméd áttekinti a tényeket.

Egy pánikból kért szám kihívásnak érződik; egy stabilitásból kért szám tényként hangozhat.

Az önaffirmációs kutatások kisebb vizsgálatai, köztük Claude Steele önaffirmációs elméletéhez kapcsolódó munkák, arra utalnak, hogy a személyes értékekre való reflektálás csökkentheti a védekező stresszreakciókat. A bértárgyalás nem laborfeladat, de a mechanizmus ismerős. Amikor emlékszel arra, ki vagy, nem kell annyit teljesítened.

Miért hallgass, mielőtt kiválasztod a számodat?

Azért érdemes először hallgatnod, mert az első állapot, amelyet beviszel a táblázatba, gyakran alakítja azt a számot, amelyet megengedsz magadnak kérni.

A tárgyalás a meeting előtt kezdődik. Akkor kezdődik, amikor meglátsz egy bérsávot, és csendben az alsó végét választod, mert ésszerűnek akarsz tűnni. Akkor kezdődik, amikor elküldés előtt 10%-ot leveszel a kérésedből. Akkor kezdődik, amikor a hála összekeveredik az alulárazással.

A hallgatás lelassítja ezt a pillanatot. Az AYA Módszerben Az AYA Módszer egy napi audio manifesztációs gyakorlat. Minden nap meghallgatsz egy rövid, személyre szabott felvételt — a Dream-Self Momentedet — amelyet annak az énednek a nézőpontjából narrálnak, aki már manifesztálta azt az életet, amelyet szándékodban áll megélni. A hallgatás maga a gyakorlat. Az ismétlés maga a munka. Az audio maga a módszer.

Ez itt azért számít, mert egy fizetési beszélgetés tele van régi reflexekkel. Lehet, hogy megtanultad, hogyan legyél kevés igényű. Lehet, hogy megtanultad kivárni, amíg valaki észrevesz. A Pew Research Center 2023-ban arról számolt be, hogy sok munkavállaló, aki a pandémia alatt munkahelyet váltott, az alacsony fizetést is az okok között említette, és a bérátláthatóság azóta egy nagyobb nyilvános beszélgetés része lett. A privát beszélgetés ettől még kicsinek és magányosnak érződhet.

A szám előtti hallgatás nem misztikus színház. Sorrend. Először leülepszel. Aztán kutatsz. Aztán kérsz.

Próbáld ki ezt a sorrendet:

1. Hallgasd meg a Dream-Self Momentedet, vagy ülj csendben 2 percig.
2. Olvass fel hangosan egy bértárgyalási affirmációt.
3. Nyisd meg a fizetési adataidat.
4. Válaszd ki a célösszeget és a minimálisan elfogadható összeget.
5. Gyakorold egyszer kimondani a célösszeget anélkül, hogy azonnal megmagyaráznád.

A szám előtti szünet nem halogatás. Felkészülés.

Hogyan írj olyan bértárgyalási affirmációkat, amelyek nem hangzanak hamisan?

Olyan bértárgyalási affirmációkat írj, amelyek hihetők, konkrétak, és egy megtehető cselekvéshez kapcsolódnak.

A mondatnak ott kell találkoznia veled, ahol vagy. Ha rettegsz, a „Teljesen magabiztos vagyok” több ellenállást kelthet. Az elméd tudja, amikor szerepelsz. Jobb így: „Lehetek ideges, és mégis kérhetek világosan.” Ez a mondat nem igényel tökéletességet. Csak jelenlétet igényel.

Egy jó tárgyalási affirmációnak 3 része van: identitás, bizonyíték és cselekvés. Az identitás megmondja, ki mellett döntesz a szobában. A bizonyíték emlékeztet arra, hogy a kérésnek van alapja. A cselekvés megadja a következő sort. A Journal of Behavioral Medicine olyan tanulmányokat is publikált, amelyek szerint az önaffirmáció bizonyos helyzetekben támogathatja az egészséggel kapcsolatos viselkedésváltozást, különösen akkor, amikor az emberek fenyegetve érzik magukat. A fizetés megint nem ugyanaz, mint az egészségviselkedés. De a fenyegetés fenyegetés. A test gyakran előbb tudja, mint az elme bevallaná.

Használd ezt a csendes szerkezetet:

Ezek jobb bértárgyalási affirmációk, mint azok, amelyek arra kérnek, hogy eljátszd a bizonyosságot:

• „Kérhetek tisztességes fizetést anélkül, hogy bocsánatot kérnék a kérésért.”
• „A munkámnak mérhető értéke van, és meg tudom nevezni.”
• „Hagyhatom állni a számot anélkül, hogy kitölteném a csendet.”
• „A nem információ, nem ítélet rólam.”
• „Megengedhetem magamnak, hogy a pénzre ugyanazzal a gondossággal készüljek, mint amit a munkába viszek.”

Nem varázsigét mondasz a szobára. Nem hagyod magad cserben benne.

Milyen egy csendes 7 perces gyakorlat a hívás előtt?

Egy csendes 7 perces gyakorlat elég ismétlést ad ahhoz, hogy stabilabb legyen a hangod, anélkül hogy a tárgyalás előadássá válna.

Állíts be időzítőt. Legyen egyszerű a szoba. Tedd olyan helyre a fizetési jegyzeteidet, ahol látod őket. Ha használod az Ayát, előbb hallgass. Az app napi affirmációja lehet kiegészítés, különösen akkor, amikor egy mondatra van szükséged az adott meetinghez, de az audio marad a módszer. Ha a tágabb keretre vágysz, a manifesztáció pillér elmagyarázza, hogyan működik együtt a figyelem és az ismétlés zaj nélkül.

Íme a gyakorlat.

1. 1. perc: lélegezz és érkezz meg. Tedd mindkét talpadat a padlóra. Lélegezz az orrodon át, ha ez elérhetőnek érződik. Dr. Andrew Huberman gyakran beszélt a hosszabb kilégzésekről mint az arousal lejjebb váltásának egyik módjáról; már 5 lassú légzés is megváltoztathatja egy szoba érzetét.
2. 2. perc: hallgass. Indítsd el a Dream-Self Momentedet, vagy ülj csendben, ha nincs kész audiód. Ne multitaskolj.
3. 3. perc: mondd ki az affirmációt. Válassz egyet. Mondd el 3-szor. Ne hangosabban. Igazabban.
4. 4. perc: nézd át a bizonyítékot. Olvass el 3 eredményt, amelyre rá tudsz mutatni. Megtakarított bevétel, vezetett projektek, hozzáadott felelősségek, javított megtartás, csökkentett ciklusidő.
5. 5. perc: mondd ki a számot. Mondd ki a pontos számot vagy sávot. Aztán állj meg.
6. 6. perc: gyakorold a szünetet. Számolj 5-ig a szám után. A csend nem kudarc. A kérés része.
7. 7. perc: készítsd elő a következő mondatot. Ha igent mondanak, köszönd meg, és kérj írásos megerősítést. Ha nemet mondanak, kérdezd meg, milyen kritériumok és milyen dátum támogatnának egy felülvizsgálatot.

Ez nem hosszú rituálé. Épp elég hosszú ahhoz, hogy elkapd azt a reflexet, amely azt mondja: „Talán kevesebbet kellene kérnem.” Egy 2022-es Payscale-jelentés megjegyezte, hogy sok munkavállaló egyáltalán nem kér fizetésemelést, gyakran azért, mert kényelmetlenül érzi magát. A kényelmetlenség nem stoptábla. Érzet.

Tartsd a gyakorlatot elég kicsinek ahhoz, hogy egy fáradt kedden is használd. Így válik valódivá.

Mely affirmációkat használhatod email, hívás vagy ellenajánlat előtt?

Válaszd azt az affirmációt, amely illik a pillanathoz, mert egy írásos kérés és egy élő hívás másfajta stabilitást igényel.

Email előtt tisztaságra van szükséged. Hívás előtt levegőre. Ellenajánlat előtt arra, hogy emlékezz: a gyorsaság kisebbé tehet. A Harvard Program on Negotiation gyakran tanítja a felkészülést, az alternatívákat és az objektív kritériumokat alapvető tárgyalási eszközként. Az affirmációk ezek mellett az eszközök mellett ülnek. Segítenek használni őket anélkül, hogy bocsánatkérésbe omlanál.

Emailhez próbáld ezt:

• „Egy tiszta bekezdésben meg tudom írni a kérést.”
• „Nem kell addig puhítanom a számot, amíg eltűnik.”
• „A kérésem lehet kedves és egyenes.”

Élő híváshoz próbáld ezt:

• „Elég lassan tudok beszélni ahhoz, hogy halljam magam.”
• „Kérhetek, szünetet tarthatok, és hagyhatom, hogy a szoba válaszoljon.”
• „Remeghet a hangom, és mégis elmondhatja az igazat.”

Ellenajánlathoz próbáld ezt:

• „Vehetek időt, mielőtt válaszolok.”
• „Megengedhetem magamnak, hogy összevessem ezt az ajánlatot az igényeimmel és a piaccal.”
• „A hála nem igényel azonnali egyetértést.”

Nem esetére próbáld ezt:

• „A mai nem lehet kritérium a következő alkalomra.”
• „Megkérdezhetem, mitől válna lehetségessé ez a szám.”
• „Érintetlen méltósággal hagyhatom el a szobát.”

A legegyszerűbb affirmáció gyakran az, amelyre a legnagyobb szükséged van: „Kérhetek, és maradhatok.” 3 szó. Nem ígéri meg a kimenetelt. Megnevezi a képességet.

Ha szereted a szimbolikus időzítést, érdekelhet az asztrológia és manifesztáció témája, de ne hagyd, hogy az időzítés újabb ok legyen a halogatásra. Egy nem tökéletes napon tartott meeting is lehet a megfelelő meeting, ha a bizonyítékaid készen állnak.

Hogyan párosítsd az affirmációkat fizetési adatokkal?

Úgy párosítsd az affirmációkat fizetési adatokkal, hogy a mondat stabilizáljon, az adatok pedig kiválasszák a sávot.

Kezdd külső forrásokkal. Nézd meg az álláshirdetések bérsávjait, a recruiter-beszélgetéseket, a szakmai bérjelentéseket és a kollégákkal folytatott beszélgetéseket, amikor ez biztonságos és helyénvaló. Az Egyesült Államokban a bérátláthatósági törvények már több államban is kötelezővé teszik a bérsávok megadását, köztük Kaliforniában, Coloradóban, New Yorkban és Washingtonban. A számok nem tökéletesek, de adnak egy alapot a beszélgetéshez.

Ezután add hozzá a belső bizonyítékot. Mi változott a legutóbbi bérfelülvizsgálatod óta? A felelősségi köröd 1 csapatról 3-ra nőtt? Átvettél munkát egy olyan szerepkörből, amelyet nem töltöttek be újra? Vezettél bevezetést, csökkentetted a lemorzsolódást, javítottad a folyamatidőt, vagy betanítottál új munkatársakat? Írj le 3-5 eredményt. Használj számokat, ahol csak tudsz.

Az affirmációd ne az legyen, hogy „Pontosan annyit fognak fizetni, amennyit szeretnék.” Ez a békédet valaki más költségvetésének adja. Próbáld így: „Kérhetem a sáv tetejét, amikor a bizonyítékaim alátámasztják.”

Egy tiszta fizetési jegyzet így nézhet ki:

Az AYA Módszer segíthet naponta ismételni a jövő-én audiot, így nem a kérés az egyetlen pillanat, amikor gyakorlod, hogy könnyebb legyen meghallani téged. De a táblázat továbbra is számít. A pénz manifesztálása nem azt jelenti, hogy figyelmen kívül hagyod a matekot. Azt jelenti, hogy nem a félelmet használod számológépként.

Mi van, ha remeg a hangod, vagy nem a válasz?

Ha remeg a hangod, vagy nem a válasz, a gyakorlat akkor is működik, ha jelen maradtál és világosan kértél.

Nem a stabil hang a díj. A tiszta kérés az. Sokan addig várnak a tárgyalással, amíg elég nyugodtnak nem érzik magukat, és lehet, hogy ez a nap nem jön el. A test remeghet, miközben a mondat egyben marad. A profi tárgyalók gyakran gyakorolnak szkripteket, mert a stressz beszűkíti a nyelvet. Nyomás alatt nem a fantázia-énedhez emelkedsz fel. Ahhoz térsz vissza, amit begyakoroltál.

Készíts elő 3 sort a meeting előtt:

1. „A felelősségi kör és a piaci sáv alapján $95,000-t kérek.”
2. „Meg tudod osztani, milyen sávot hagytak jóvá erre a szerepkörre?”
3. „Ha ez ma nem lehetséges, milyen kritériumok és milyen idővonal támogatnának egy fizetési felülvizsgálatot?”

Ezek a sorok megvédenek attól, hogy sértettségből improvizálj. Ha nem a válasz, kérj konkrétumokat. Egy homályos nem várakozásban tart. Egy konkrét nem adatot ad. Kérdezd meg, hogy a határ a költségvetés, a szint, az időzítés, a teljesítménykritériumok vagy a kompenzációs sáv miatt van-e. Kérdezd meg, mikor lehet újra elővenni a döntést. Kérdezd meg, minek kellene igaznak lennie addigra.

Van egy érzékenyebb rész is. Lehet, hogy zavarban érzed magad, miután kértél. Lehet, hogy újrajátszod a hívást. Lehet, hogy azt kívánod, bárcsak lazábban, élesebben, kevésbé emberien hangzottál volna. Írd le, mi történt valójában 10 percen belül, amíg az emlék még friss. Jegyezd fel a számot, a választ, a következő lépést és egy dolgot, amit jól csináltál.

Ez a pénz manifesztálás része, ha a csendes meghatározást szeretnéd: nem azt tetteted, hogy a pénz könnyű, hanem úgy találkozol a pénzzel, hogy közben nem hagyod el magad. Ha szeretnél egy kísérő mondatot az affirmációk gyakorlatából, tartsd meg ezt: „Kértem. Maradtam. Kérhetek újra.”

Hagyd, hogy a szám olyan mondattá váljon, amelyet a tested ki tud mondani.